品牌私域流量才是私域流量最新增长点！

　　2021年，随着流量获取难度的增加，私域流量成长也开始受限了。如何运用好私域流量呢?品牌私域营销就是答案。

　　1、为什么要做品牌私域营销

       

　　很多人认为私域就是简简单单的导流，也就是从公域引流到私域流量池运营。不过，引流是个大问题，其次，私域流量池大多是依靠第三方平台的，比如微信群、QQ群、朋友圈、个人号、网站、企业百家号等。

　　这些平台的共同特性就是，限制性较大，私域流量离不开平台和技术支持。而且，私域流量运营过程中，粉丝基础并不牢固。大多数情况是有活动或者实惠，粉丝才会有购买的动力，这就很被动了。

　　那么，有没有好的办法解决这种窘境呢?那就是运营好品牌，融入品牌运营思维，用户更容易接受，甚至会主动完成转化、复购、裂变。

　　不过，要做好品牌运营，成本是不一样的。比如，不知名品牌和一个耳熟能详的品牌，用户关注、加群的成本明显是不一样的，越是品牌，越好做引流。转化和裂变也是一样的道理。

　　即使有一天第三方平台消失，只要品牌存在，即使换到其他平台，用户也会跟着转移。所以，品牌化的私域营销才是真正的私域营销，运营私域流量就是运营品牌的过程。

　　2、构建品牌思域营销框架

　　(1)品牌运营团队搭建

　　一个好的运营团队自然是成功的关键，一般会将吸粉、内容、销售分开各自形成一个小队。

　　吸粉担当

　　主要负责吸粉引流，属于前端工作，衡量工作情况的标准就是涨粉率。

　　内容输出担当

　　所谓“内容为王”，即便在运营私域的过程中也不例外。

　　销售与转化担当

　　收口的一方，客服和销售是一体的，衡量工作情况的自然是转化率、单量、销售额。所有的销售事先都要经过私域相关的培训才能上岗。

　　吸粉——内容——转化

       

　　(2)品牌私域传播的重点工作

　　第一点：打造品牌定位和人设

　　品牌定位和人设在私域中尤其重要，定位建立在对市场和用户的充分了解之上，可以采用技术手段，通过大数据对用户进行标签化，根据统计分析来做定位。

　　而人设，不仅要体现品牌的调性特质，还要结合产品特质，背后必须要有系统关联，绝不是乱开脑洞。

　　第二点：吸粉

　　粉丝从哪里来，怎么来，落到哪?

　　一般来说私域的粉丝都是从公域来的，导流的方式多种多样，线上可以通过合作KOL/KOC，企业百家号等，输出吸睛的内容、活动来引流;

　　线下可以通过会员体系来引流到线上。甚至可以运用一些软件或者系统帮助粉丝增长。

　　粉丝加来后，可以落在微信、小程序、社群、百家号这些相对私域的平台，

　　但也要注意构建自己的纯私域平台，比如网站、APP等。将因平台和技术变化导致与粉丝失联的风险降至最低。

　　第三点：内容营销

　　好的内容在营销转化上到底有多重要?有机构曾经做过一个案例的统计，发现大促期间朋友圈的内容转化率是整体成交额的1/3,!

　　所以，内容营销在品牌私域营销的过程中起着举足轻重的作用。

　　怎样做内容营销?就是基于人设，做详尽的内容输出框架，并以多形式多渠道展现。

　　第四点：建立多触点

　　做品牌私域一定不能只做社群或者只做私聊等单一的触点，可以多项兼顾。

　　很多品牌不愿意做社群，因为害怕用户在群里散播品牌的负面消息，实际上这种格局就小了。

　　用户在群中不管发的是负面消息还是正面消息，都是对品牌有价值的反馈，利用好这些反馈，小则优化产品和服务，大则能促进品牌升级。

　　但是为了把握节奏，社群中一定要有一些“自己人”，可以在关键时候起到带节奏，引导下单的作用。

       

　　(3)品牌传播与私域运营相辅相成

　　品牌与私域应该是相辅相成的关系，一方面，品牌影响力减少私域营销的成本，增加营销效率;

　　另一方面，私域也应致力于提升品牌影响力。

　　用户品牌忠诚度的培养

　　提升品牌影响力的核心，就是建立与用户之间的信任关系和情感纽带，也就是提升品牌忠诚度，而做到这些，优质的产品和服务是基础，只有韭菜思维到资产思维的转变，才能引导用户忠于品牌。

　　只有韭菜思维到资产思维的转变，才能引导用户忠于品牌

　　内容营销依然是重中之重

　　好的内容永远都具备生命力，这也是为什么许多国际大牌都要花大价钱做品牌故事、做文案的原因。

　　结语：

　　在私域流量争夺加剧的当口，品牌化的私域营销概念正悄然兴起，企业只有做好品牌，才能在今后的竞争中立于不败之地。